professional development courses


  • Professional Development Courses


    Our courses are designed to deliver highly focussed, practical training on an open enrollement basis, covering all professionals, industries and regions.

  • Training by Regional and Sector


    Courses can either isolate regional or sector differences or celebrate them through both course delivery and trainee participation

  • It takes the best to train the best


    We employ the best trainers from unrivalled access to the world's leading minds in all industries and regional markets. Carefully selected for their mix of practical experience, consultative background in a broad range of companies and proven training delivery. You need the best, we insist on it!

  • Our training philosophy


    Our expert trainers combine with our cutting edge course content to focus on delivering content through expert facilitation and dynamic presentations with relevant and transferable practical case studies bringing the theory to life.

Développer votre charisme, votre impact et votre leadership

La capacité d’influencer les autres à agir est considérée par de nombreux grands leaders comme une part essentielle de toutes “boites à outils” professionnelles, quel que soit le secteur d’activité. Pour certaine personne, influencer et inspirer des actions aux autres et illuminer une pièce par leur présence et leurs idées se fait de manière innée et quasi sans effort. Pour d’autres, le coaching et l’accompagnement sont les méthodes appropriées pour développer et s’approprier ces compétences importantes. Dans les deux cas, il faut savoir maîtriser des outils précis et s’autoriser à développer ses potentiels et performances. Par ailleurs, votre sphère d’influence au sein de votre organisation est définie par le nombre de personnes dont vous êtes capable d’influencer les pensées, les décisions et/ou les actions. Ces personnes peuvent être des collègues, votre management direct ou des personnes plus élevées dans la hiérarchie. Cette sphère d’influence s’est développée depuis le moment ou vous avez rejoint votre entreprise. Son potentiel est défini d’une part par le nombre de personnes que vous êtes en capacité d’influencer, et d’autre part, par l’influence qu’elles exercent elles-mêmes.

Turning 'Theory' into 'Practice'?

Cet atelier permet de découvrir la science et l’application pratique de l’influence sur autrui. Que vous cherchiez à influencer votre patron, un groupe de collègues ou d’autres professionnels de votre secteur, cet atelier vous offrira une gamme d’outils et de concepts qui agrandiront votre palette d’options actuelles. Les outils proposés dans le cadre de cet atelier vous aideront grâce à une structure validée, qui vous permettra de les utiliser en toute conscience dans votre environnement professionnel. Cet atelier est conçu à la manière d’une série de sessions hautement interactives qui s’appuient sur votre niveau d’expérience et sur vos connaissances. Les cas pratiques, et apprentissages expérimentaux que nous aborderons ensemble, sont des éléments essentiels pour vous permettre de donner vie au thème étudié et de le pratiquer dans un environnement sécurisé.

Who should attend?


Key areas to be covered in the programme and documentation

Qu’est-ce qu’influencer et avoir de l’impact dans les relations ?
• Définition et conception de l’influence et de l’Impact en entreprise
• Du charisme à l’influence et à l’impact au quotidien
• Faire la différence entre manipulation, persuasion et influence
• Influencer les attitudes, avoir de l’impact sur les comportements
• Les six schémas relationnels dans le modèle élaboré par Gilles Gendreau

Exercice Pratique : Remise de documents table ouverte
et brainstorming

L’influence des croyances et des représentations dans
les relations
• Les différents filtres d’interprétation dans la communication
• Les représentations définissent « notre carte du monde »
• Quelles sont vos perceptions internes ?
• Que déterminent-elles dans votre façon de penser, de voir, de raisonner
et de décider?

Exercice Pratique : Les croyances et représentations en PNL

Travailler son savoir-être et son intelligence émotionnelle
• La gestion des émotions : les décoder, les comprendre et les utiliser en
situation relationnelle
• Développer votre conscience et votre pratique de l’intelligence
émotionnelle
• Développer votre assertivité comme compétence relationnelle
• Augmenter votre confiance en soi

Exercice Pratique : Fiche outil du savoir-être et grille des émotions

Mobiliser vos ressources
• Exprimer votre leadership
• S’appuyer sur vos connaissances et sur vos expériences
• Faire émerger votre valeur ajoutée, vos attentes, vos propositions
et/ou votre projet
• Développer votre proactivité
• Exprimer vous avec assertivité dans le respect de l’autre
• Influencer avec intégrité et de manière constructive
• Renforcer vos qualités d’écoute et ajuster vos comportements
pour améliorer vos relations

Exercice Pratique : Jeu de rôle

Améliorer votre leadership et vos compétences en prise de décision
• Développer le sens des responsabilités et les assumer
• Prendre des risques
• Identifier vos forces, faiblesses, opportunités et menaces
• Connaître le potentiel et les compétences de vos partenaires et les solliciter
• Organiser l’intelligence et l’efficacité collective
• Affirmer vos valeurs et celles de l’entreprise
• Définir votre style de management
• Augmenter votre crédibilité et l’affirmer : êtes-vous respecté et entendu par les autres pour vos réflexions, votre comportement et votre contribution.

Exercice Pratique : Temps de feedback

Résolution de problèmes
• Comprendre une situation, poser un problème, cerner les enjeux
d’une problématique
• Analyser les causes et les conséquences
• Vérifier les hypothèses
• Rechercher des solutions et faire des choix, des propositions pour
résoudre le problème
• Négocier un compromis pour finaliser un accord
• Mise en application, suivi des actions et bilans qui favorisent l’agir

Exercice Pratique : le QQOCQP

Développer vos réseaux
• Comprendre l’utilité et l’importance du réseau intra/extra entreprise
• Favoriser les dynamiques de rencontres réelles plutôt que virtuelles
• Connaître votre interlocuteur pour vous adapter à sa communication
• Anticiper les rencontres et les préparer
• Comment l’influence positive peut aider en milieu hostile à obtenir
de meilleures relations ?
• Inspirer et influencer vos collaborateurs
• Maintenir et consolider le lien avec vos partenaires
• Viser une relation gagnant/gagnant

Exercice pratique : Bâtir un plan d’action pour le retour
en entreprise à partir de la formation

Analyse des présentations de chacun

Benefits to you

• Développer son impact personnel et son charisme
• Découvrir son profil de leader par la prise de conscience de ses potentialités en matière de la stratégie, de la dynamisation des équipes et de l’émergence de la cohésion
• Influencer avec éthique
• Faire avancer plus rapidement et plus efficacement les projets
• Inspirer la vision d’une culture de la performance
• S’affirmer dans une posture de leader pour développer la performance de l’équipe
• Impliquer ses interlocuteurs dans la réalisation des projets
• Optimiser le contenu de ses messages pour qu’ils aient plus d’impact
• Maîtriser les techniques d’influence en situation individuelle ou collective
• Se former pour obtenir des résultats gagnant/gagnant

Companies already benefiting include:

L’Oreal • Sanofi-Aventis • Aegon plc • Barclays plc • Deutsche Bank • CERN • Systra • NM Rothschild • ABN Amro • et bien d’autres

Duration of Course

2 Day Course

Course details

26-27 Mars 2020, Paris, France, FPT2302

Other relevant courses include:
  The Dynamic Presenter - Maîtrisez l’Art des Présentation Impactantes
 
  Maîtriser les Négociations Difficiles
 
 

 

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