professional development courses


  • Professional Development Courses


    Our courses are designed to deliver highly focussed, practical training on an open enrollement basis, covering all professionals, industries and regions.

  • Training by Regional and Sector


    Courses can either isolate regional or sector differences or celebrate them through both course delivery and trainee participation

  • It takes the best to train the best


    We employ the best trainers from unrivalled access to the world's leading minds in all industries and regional markets. Carefully selected for their mix of practical experience, consultative background in a broad range of companies and proven training delivery. You need the best, we insist on it!

  • Our training philosophy


    Our expert trainers combine with our cutting edge course content to focus on delivering content through expert facilitation and dynamic presentations with relevant and transferable practical case studies bringing the theory to life.

In Verhandlungen ein Win-Win erzielen

Warum Sie teilnehmen sollten Sie haben bereits einige Verhandlungstrainings besucht oder aus eigenen Erfahrungen, guten wie auch schlechten, gelernt. Um jedoch konstant Win-Win-Ergebnisse für Sie und alle Beteiligten zu erreichen, benötigen Sie ein tiefgehendes Verständnis für die Prinzipien der besten und wirkungsvollsten Fähigkeiten für Ihre Verhandlungen. Sie werden Schritt für Schritt die Fähigkeiten und die Flexibilität erlangen, um die geeigneten Werkzeuge einzusetzen und mit Verhandlungsgeschick die richtigen Strategien anzuwenden. Sowohl für eher diplomatische interne Verhandlungen, als auch in externen Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Anwälten, Presse, Gewerkschaften und vielen mehr.

Turning 'Theory' into 'Practice'?

Von der Theorie zur Praxis In diesem Intensivkurs geht es um Strategien, Techniken, Philosophien und Fähigkeiten für eine erfolgreiche Win-Win-Verhandlung unterstützt durch passende Fallbeispiele (Case-Studies), Rollenspiele und Präsentationen. Die praktischen Übungen stellen sicher, dass die Teilnehmer die Theorie auch in echte Verhandlungsfähigkeiten übertragen können, damit Sie zurück am Arbeitsplatz konstant gute Verhandlungsergebnisse erzielen.

Who should attend?

Wer sollte teilnehmen Menschen, die in formellen oder informellen Verhandlungen die besten Systeme, Techniken und Werkzeuge anwenden wollen, um konstant bessere WIN-WIN-Resultate zu erzielen.

Key areas to be covered in the programme and documentation

Der Verhandlungsprozess
• Schlüsselprinzipien und Phasen der Verhandlung
• Häufige Verhandlungsfehler
• Die Bedeutung von Planung und Vorbereitung
• Stärken und Schwächen erkennen
• Entwickeln Sie Ihre Verhandlungsmacht
• Verhandlungen abschließen

Fähigkeiten der Beeinflussung
• Hintergedanken erkennen
• Mit schwierigen Menschen umgehen
• Menschliches Verhalten verstehen
• Überzeugungskraft und Einfluss nutzen
• Einwände, Herausforderungen und Konflikte meistern
• Ihr Angebot richtig platzieren
• Ideen direkt und effektiv Ausdruck verleihen

Strategie und Taktik für die Win-Win-Verhandlung
• Strategie definieren
• Die richtigen Taktiken für Ihre Strategie
• Schaffung einer Win-Win-Umgebung
• Erstellen Sie ihre minimalen und maximalen Ziele
• Erkennen und kalkulieren Ihrer Zugeständnisse – Gewinn definieren
• Wie Machtverhältnisse die Wahl der Strategie beeinflussen

Verhandeln ganz praktisch
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
• Vertrauen aufbauen durch Anteilnahme
• Merkmale der Top-Verhandler
• Erkennen der verschiedenen Arten von Verhandlung und wie Sie damit umgehen
• Interkulturelle Verhandlungen
• Die richtigen Kommunikationskanäle in der Verhandlung nutzen
• Die richtigen und falschen Fragen

Die Dynamik in Verhandlungen erhalten
• Gegenforderungen einsetzen um den Fortgang zu beschleunigen
• Gemeinsame Interessen – Gemeinsamer Gewinn
• Zugeständnisse in der Verhandlung einschätzen und bewerten

Team Verhandlungen
• Definieren Sie den Unterschied zwischen Eins-zu-eins-und Team-Verhandlungen
• Die verschiedenen Rollen der Teammitglieder im Verhandlungsprozess

Non-Verbale Kommunikation
• Die richtigen Signale senden und empfangen
• Eine Einführung in die Anwendung von NLP in Verhandlungen
• Übertragen Sie eine positive Einstellung mittels Sprache und Verhalten

Persönliche Aktionsplanung
• Prüfen Sie Ihre eigenes praktisches Verhandlungsgeschick
• Feedback erhalten
• Die Entwicklung einer persönlichen Strategie für die kontinuierliche Verbesserung

Benefits to you

Ihre Vorteile • Verstehen Sie die wichtigsten Prinzipien und Phasen des Verhandlungsprozesses • Profitieren Sie von erprobten Verhandlungstheorien, Techniken, Fertigkeiten und Philosophien • Steigern Sie ihr Wissen und Vertrauen, um erfolgreichere Verhandlungen zu führen • Verbessern Sie Ihre Verhandlungsfähigkeit durch praktische Übungen • Der Umgang mit Herausforderungen, Einwänden und Konfliktverhandlungen • Prüfen Sie Ihre eigenen Fähigkeiten und die Entwicklung einer persönlichen Entwicklungsstrategie • Verlassen Sie den Kurs mit neuen Ideen für Ihre Verhandlungen

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Duration of Course

2 Tage Day Course

Course details

29. Februar - 1 März 2016, Berlin, Deutschland, GPT208
19.-20. September 2016, Berlin, Deutschland, GPT209

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Managing Director, Tarmac