professional development courses


  • Professional Development Courses


    Our courses are designed to deliver highly focussed, practical training on an open enrollement basis, covering all professionals, industries and regions.

  • Training by Regional and Sector


    Courses can either isolate regional or sector differences or celebrate them through both course delivery and trainee participation

  • It takes the best to train the best


    We employ the best trainers from unrivalled access to the world's leading minds in all industries and regional markets. Carefully selected for their mix of practical experience, consultative background in a broad range of companies and proven training delivery. You need the best, we insist on it!

  • Our training philosophy


    Our expert trainers combine with our cutting edge course content to focus on delivering content through expert facilitation and dynamic presentations with relevant and transferable practical case studies bringing the theory to life.

Verhandlungen im Grenzbereich bestehen

Warum Sie teilnehmen sollten Sie haben bereits einige Verhandlungstrainings besucht oder aus eigenen Erfahrungen, guten wie auch schlechten, gelernt. In den Verhandlungen, die Sie führen, geht es jedoch nicht um klassisches Win-Win und dafür benötigen Sie die passenden Werkzeuge. Hier geht es um interne wie externe Verhandlungen, bei denen viel auf dem Spiel steht, eine Partei eine Machtposition ausspielt oder in denen Sie sich unterlegen fühlen. Sie lernen Techniken und Haltungen, um solche Verhandlungen gewinnbringend zu führen.

Turning 'Theory' into 'Practice'?

Von der Theorie zur Praxis In diesem Intensivkurs geht es um Strategien, Techniken, Philosophien und Fähigkeiten für eine erfolgreiche Verhandlung in Grenzbereichen. Passende Fallbeispiele (Case-Studies), Rollenspiele und Präsentationen unterstützen die Theorie. Die praktischen Übungen stellen sicher, dass die Teilnehmer die Theorie auch in echte Verhandlungsfähigkeiten übertragen können, damit Sie zurück am Arbeitsplatz konstant gute Verhandlungsergebnisse erzielen.

Who should attend?

Wer sollte teilnehmen Menschen, die in formellen oder informellen Verhandlungen die besten Systeme, Techniken und Werkzeuge anwenden wollen, um auch in schwierigen Verhandlungen im Grenzbereich erfolgreich zu verhandeln.

Key areas to be covered in the programme and documentation

Wie wir an Grenzen agieren
• Die Neurobiologie schwieriger Verhandlungen
• Der Umgang mit Machtpositionen
• Angst macht Dumm: Wege aus der Falle
• Limbisch statt sachorientiert

Richtige Vorbereitung
• GAIN MORE©: 8 Tipps für schnellen und nachhaltigen Erfolg
• Erfahrung – Erwartung – Erfolg: Programmieren Sie sich neu
• Der Negotiator’s State: ressourcenvoll in die Verhandlung
• Haltung gewinnt! So gewinnen Sie Standfestigkeit

Strategie und Taktik für Verhandlungen, die nicht auf Win-Win ausgelegt sind
• Erfolgsstrategie definieren
• Die richtigen Taktiken für Ihre Strategie
• Wie Machtverhältnisse die Wahl der Strategie beeinflussen
• Wie die richtige Strategie das Machtverhältnis beeinflusst
• Umgang mit Angriffen und Unfairness
• Wehret den Anfängen!
• Das dreckige Dutzend: Tricks erkennen, Verhalten benennen, Gegner entwaffnen
• Das Smarte Nein

Verhandeln ganz praktisch
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von schwierigen Verhandlungen
• Ausstiegspunkte definieren
• Von Polizei-Verhandlern lernen
• Die richtigen Kommunikationskanäle für aufgeladene Situationen
• Deeskalation, Abbruch, Vertagung
• Mit informellen Kontakten die Situation auflösen
• Rapport in schwierigen Situationen

Team Verhandlungen
• Das Team richtig aufstellen
• Die Rollen passend verteilen
• Vorsicht Friendly Fire!

Non-Verbale Kommunikation
• Von Gewinner- und Verlierer-Posen
• Der Körper verrät Ihre Haltung
• In der Verhandlung Haltung bewahren

Persönliche Aktionsplanung
• Prüfen Sie Ihr eigenes praktisches Verhandlungsgeschick
• Feedback
• Die Entwicklung einer persönlichen Strategie für die kontinuierliche Verbesserung

Benefits to you

Ihre Vorteile • Sie erkennen die Mechanik der Macht in Verhandlungssituationen • Sie verstehen die Gründe für schwierige Verhandlungen • Sie lernen, wie Sie Ihre Automatismen gezielt verändern können • Sie profitieren von bewährtem Expertenwissen • Steigern Sie Ihr Vertrauen, um erfolgreichere Verhandlungen auch in Grenzsituationen zu führen • Sie erarbeiten sich neue Handlungsoptionen und eine neue Haltung • Prüfen Sie Ihre eigenen Fähigkeiten und entwickeln Sie eine persönliche Entwicklungsstrategie • Verlassen Sie den Kurs mit neuen Ideen für Ihre (schwierigen) Verhandlungen

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Duration of Course

2 Tage Day Course

Course details

23. - 24. Oktober 2017, Berlin, Deutschland, GPT301

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